第二代掌门人如何带领女子十二乐坊重焕生机？转折点是：民乐+直播

经历爆红后逐渐沉寂，上一代“偶像团体”女子十二乐坊如何在2017年主动选择走进互联网直播。

2017年11月底到12月初，正值中日两国邦交正常化45周年之际，女子十二乐坊前往日本举办了三场公演，从新宿文化中心、东京江东区区立音乐厅再到千叶县文化会馆，每一场的上座率都达到了95%以上。

对女子十二乐坊第二代掌门人石娟来说，一幕幕熟悉的场景让她感慨万千。2016年9月，石娟带领消失达8年之久的乐坊再度前往日本公演，这一演就是6场。“等于接上了去年的，今年在日本的三场公演我们全部卖票，反响非常热烈，我们准备得也十分充分，乐坊在音乐上又超越了一个层次，今年日本的乐迷们看到我们的回归都非常感动。”

2003年，女子十二乐坊首次前往日本，登上新年“红白歌会”，此后开启了在日本大红大紫的事业路线图，日本市场对女子十二乐坊的意义不言而喻。近两年来，石娟作为女子十二乐坊的核心表演者之一，扮演的更多是幕后推动者的角色。如何带领女子十二乐坊重焕生机？石娟摸索出了一条“民乐+互联网直播”的新思路。

“阳春白雪”在直播间：要赢，还要赢得漂亮！

今年4月19日，石娟和她带领的女子十二乐坊正式与陌陌达成了战略合作，乐坊中包括琵琶、二胡、古筝、扬琴等乐手也相继在陌陌开启了直播。

线上直播对所有成员来说，有两大挑战。第一、如何接地气的设计适应直播的演出内容？在《风华国乐》这一类电视台栏目里演出，演奏好就可以了，但在实时互动的直播间，一切都太不一样了；第二、专业科班出生的乐坊成员们如何与用户聊天互动？通常情况下，直播平台给人的印象是，十八般武艺样样精通，直播时言辞间还要学会讨好“粉丝金主们”，应对“轻佻”的粉丝。

这难度不亚于“阳春白雪”与“接地气”们打架，要赢，还要赢得漂亮。

△石娟生活照

第一、专业性，获取“正确的用户”，目前官方大号“女子十二乐坊”在陌陌积累了接近7万粉丝。

石娟和团员们会有针对性地设计和经营直播时的内容，除了演奏大家耳熟能详的乐曲，及时更新和积累曲目的数量外。在直播的时候，成员们一定要演奏一部分专业曲目，乐手还要对观众进行专业性的知识普及。

“比如，我弹一首《十面埋伏》，我不仅要给大家讲《十面埋伏》音乐的内容是什么，还要告诉大家这首曲子怎么来欣赏。”石娟表示，“我们跟别人不一样的就是我们的专业性，所以我们更多的要去引领观众学会欣赏的方法论。”

石娟感叹，“通过平台上的数据，我们发现越是专业好的人，星光值就越高。”

12月25日圣诞夜6:30直播间，乐坊练习生、山东潍坊姑娘张楠换了一把二胡就被观众发现了，她拉了一首《送战友》给观众，一名观众留言道，“这是个新琴，声音还没拉开，那也比那个长城弦的好听”，张楠笑，“我是从十几把琴里挑选的，琴声特别大，皮也好。欢迎深夜，你说我是被坑了？深夜你不是卖我琴的大叔吧？直播间人才济济啊…….来首《九儿》？好，《九儿》送给大家。”曲子悲怆，张楠泪嘤嘤拉着曲子，直播间顿时一片“伤风悲秋”。

曲成，一名观众赞叹道，“山东姑娘拉《九儿》格外带劲。”张楠回复道，“你是济南？啊，老乡啊。”注意到一名粉丝升级了，张楠的表情从悲伤里“转场”到“欢快”，“一首《康康舞曲》送给升级的赞神！”一名观众留言，“长得也好喜庆。”张楠哈哈笑，整个人显得更加喜庆了。

紧接着，又有一名新观众留言，“姑娘，本人贱癌入骨，能否在合眼前听一首《倩女幽魂》？”“有这首曲子吗？”张楠疑惑，又禁不住小得意，“噢，我的曲子实在太多了，一首《倩女幽魂》送给大家！”直播间越来越热闹，20分钟过去，张楠获得了近3万的星光值。截止目前，张楠在陌陌上积累了2.45万名粉丝。

△直播中的张楠

第二、有意识的提高与观众互动交流及实时反应的能力。

刚开始时，二胡乐手、练习生李婉赫一首一首的拉曲子，她不知道怎么去跟观众沟通，一些问题也不知道该怎么去回答。慢慢的，李婉赫学会了与直播间里的观众互动，目前积累了2.8万粉丝。琵琶乐手凯利是东北女孩，琴技高超、耿直率真，她在直播时叫自己“凯利大魔王”，很多乐迷都十分喜欢她。“来，唠嗑”，本身就特别喜欢聊天的凯利目前在陌陌上积累了3.3万名粉丝。

古筝弹唱彤彤来自黑龙江大庆，中央民族大学科班出身，直播间里的照片有军装旗袍白裙，显得灵动大方知性。直播时，彤彤的演奏给观众一种如行云流水般酣畅淋漓的感觉，民歌唱得很好。尽管今年6月1号才正式开播，彤彤很快就融入了直播的氛围中，如“侠女”般的迅速在“江湖”吸引了12.25万名粉丝，许多专业粉丝还纷纷自发在平台上为她发帖打Call。

女子十二乐坊之前的退役成员、二胡乐手金晶，在海外定居后很多年都没有碰过琴，因为看到了民乐在陌陌平台上日益活跃的趋势，又重新把乐器捡起来，现在每天在海外直播，专业突出的她从直播的第一天开始就有了稳定的收入。

陌陌公司副总裁、直播业务的负责人贾维在接受采访时曾表示，陌陌的用户比较年轻，从整个互联网的角度来说，有非常多的内容是他们这个群体喜欢的，其中有一个重要的内容就是古风。“第一、女子十二乐坊首先是一个非常知名的音乐品牌。第二，她们整个表演的形式及内容和我们用户的结合度也有挺大的想象空间。”

成团16年，第二代掌门人思变

主动选择走进互联网直播，这对一溜儿科班出身、曾创造过辉煌战绩的女子十二乐坊成员来说不算一件容易的事。

从2001年建立到今天，女子十二乐坊成团16年了。她们把民族乐器融入现代音乐元素、把中国传统琴音与西方流行乐相融合，2002年，乐坊登陆央视春晚舞台演出了《谢谢你朋友》；2003年-2004年，转攻日本市场；2003年7月24日第一张专辑大获成功，创下器乐专辑销售奇迹，红透日本市场。2004年，进军美国市场取得成功。

2005年-2008年，女子十二乐坊进入发展的高潮期，不仅在日本美国市场继续前进，在国内的知名度也进一步高涨，商业代言红蜻蜓、创维等知名品牌。而且乐坊连续三年登陆福布斯文体名人榜单，2007-2008年度年收入更是高达1.3亿元，在榜单上仅次于姚明和朗朗……

然而自从2008年之后，由于成员个人志向等客观原因，乐坊未再有新专辑的诞生，团队虽然没有完全解散，但成员陆续离开，乐坊事业也进入了停滞状态，在媒体和公众视野里，女子十二乐坊渐渐开始沉寂。如果说女子十二乐坊重新起航的第一个转折点发生在2016年1月，石娟选择接手团长一职，第二个转折点则是选择了线上直播合作伙伴陌陌。

“陌陌是我们主动走进互联网的选择。”石娟是中国十大青年琵琶演奏家之一，曾在中国戏曲学院大学任教，自幼随母亲学习琵琶，毕业于中央音乐学院。民乐发展最大的难点在哪里？石娟认为，一个是推广，一个是内容。“民乐一定要接地气，你要让大众，最简单是觉得民乐好听，因为只有美的音乐才能打动人，让人听了心情舒畅。你的音乐听了都不好听，你怎么去推广呢？所以我觉得这是民乐这么多年来的一个瓶颈。”

对于民乐的推广，石娟更是坦言除了演出和传统的互联网模式，对于中国民乐来说，目前几乎没有什么真正有价值的推广方式。“我觉得未来推广主要还是要靠互联网，肯定是这样。”

石娟在中央音乐学院的师妹蔡阳目前就职于中央民族乐团，是中国青年胡琴演奏家，也是非凡乐队的成员。2017年1月，蔡阳和非凡乐队的成员卢泓、李娟在陌陌现场的演播厅里进行了第一次“直播试水”，10首曲目下来，当天的直播共获得了400万的星光值，折合人民币近4万元，同时在线观看这次的直播的人数达到了21.5万人。

蔡阳兴奋不已，她感受到互联网平台上民乐观众的勃勃生机，开始陆续“招募”专业同伴进驻直播，截止今年4月份，蔡阳在陌陌的上的直播号“民乐坊”已经有接近10人轮流直播，其中包括了中央民族乐团古筝演奏家缪青、中央民族乐团琵琶演奏家于源春以及中央民族乐团二胡演奏家李晗等多位国家级乐团专业演奏家，其中在一期主题为“民乐也流行”的直播中，蔡阳想到了师姐石娟。那一次为期1个小时的直播，最高峰20多万人观看，增加了8000个粉丝。

“直播试水”带给石娟巨大冲击力的同时，也带给了她信心。随后，石娟也带领女子十二乐坊首次集体在陌陌的直播平台中亮相，第一次时长2个小时的直播演出涵盖了《奇迹》、《茉莉花》和《为龙》等经典曲目，最高约有56万人同时在线观看，总人次超过600万，相当于在顶级大剧院演出3000次，用户打赏的虚拟礼物和互动的星光值约1400万，折合人民币可超过13万元。

△由米漫传媒主办的“祈年纪”国风公益音乐会

面对团队在陌陌首播交出的傲人成绩单，石娟开始思索“互联网”对民乐存在的意义。在女子十二乐坊重新起航的当下，正是“大国崛起、国风扬威”的时代背景。在下游，90后、95后年轻人追捧古风音乐，掀起了古风内容的消费浪潮，古琴琵琶古筝等传统中国器乐在新一代年轻人中也正在建立广泛的群众基础。在中游平台方面，互联网平台已经聚集了海量用户，直播模式更是集合了宣发与变现两大优势的闭环生态。

目前中国民乐严重缺乏优秀的新作品，推广、宣传方面也缺乏整体性的包装和经营手段，加之人才培养机制单一，优秀的民乐人才大多选择留在各大艺术高校，而非一线艺术舞台，演出市场的号召力不够，民乐在国内的发展动力始终不强。

△演出中的石娟

从古典到流行，从学院乐团到乐坊，一路走来石娟都在跨界。现在，石娟更是坚定了互联网直播这一思路，直播是乐坊离观众最近的一种形式，她相信什么样的内容自然会引导什么样的观众，进驻陌陌的初衷是想传播音乐，线上带动线下，线下再反馈给线上，目前已经形成了相互带动的作用，在收获粉丝培养观众基础的同时，也收获了稳定的收入，另一方面，在线上带动下，乐坊线下的演出机会也越来越多了，一些团队成员也开始收到个人演出的邀请。

2017年是女子十二乐坊的收获之年。日本公演结束之后，女子十二乐坊正在准备12月28日在北京音乐厅的专场新年音乐会。春节期间，石娟也将带领个别成员亮相韩国平昌冬奥会奥林匹克公园，担任嘉宾演出，随后还会带领全团成员在温哥华最好的奥芬剧院上演女子十二乐坊新年音乐会。

在内容上，乐坊正在做新专辑，策划与综艺、短视频等互联网更多产品和形式相关的内容，适时推出了“练习生计划”，培养乐坊的新生力量。